Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Товарооборот и выручка: что это такое, отличаются ли они чем-то между собой?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для начала рассмотрим базовое определение. Совокупный объем продаж организации, выраженный в денежной или натуральной форме, и относящийся к определенному временному промежутку, являющемуся отчетным периодом, с точки зрения экономической теории характеризуется термином «товарооборот». Аналогичное значение также применяется и в тех случаях, когда речь идет о цикле обращения готовой продукции, сырья или материалов, подлежащих реализации в ходе заключения коммерческих сделок. Валовая структура охватывает все разновидности категорий как продовольственного, так и непродовольственного сегмента, и представляет собой один из финансовых критериев, используемых для оценки деятельности отдельно взятой фирмы.
Формула расчета объема розничного оборота товаров в сопоставимых торговых ценах — это такой инструмент, что применяется в рамках ведения бухгалтерского и налогового учета, используется для планирования деятельности компании, и позволяет принимать ключевые управленческие решения на основе полученных операционных данных. В ходе аналитического исследования применяются дифференцирующие критерии, позволяющие выделить в качестве отдельных категорий сегменты опта и розницы, а также ранжировать группы реализуемой продукции по уровню их значимости в общей системе ассортиментной матрицы. Кроме того, значение суммы товарооборота розничного торгового предприятия или оборота складской организации — это один из элементов, необходимых для определения степени фактической рентабельности.
Пример анализа товарооборота производственной компании
Рассмотрим практическую ситуацию. Допустим, фирма «Карло и Ко» производит изделия из дерева, относящуюся к эконом-сегменту. Ежемесячно на производстве изготавливается 100 стоек под камины средней стоимостью 10 000 рублей, 500 комодов по 2 000, а также 4 тыс. школьных пеналов по 100 руб. При этом среднемесячный объем реализации в натуральном выражении составляет 90х450х3600 шт., в денежном эквиваленте — 2,160 млн р.
Основным контрагентом, обеспечивающим сбыт, выступает оптовая фирма «Джузеппе», которая продает продукцию в собственных торговых точках. Остаток добирается за счет госконтрактов и небольших организаций, потребность которых характеризуются плавающей динамикой. Рентабельность составляет в среднем 30%, исходя из чего средняя величина дохода — около 650 000 р.
«Карло и Ко», оценив загрузку производства и невостребованные складские запасы, намеревается повысить реализацию, однако оптовик не готов выбрать дополнительный объем ввиду отсутствия избыточного спроса. В качестве альтернативного канала сбыта была выбрана система регионального представительства, предусматривающая, что каждый дилер по контракту обязуется ежемесячно продавать определенное количество изделий из дерева. ООО «Джузеппе», сохраняющее статус крупнейшего клиента, получило предложение стать представителем в собственном регионе, с приоритетом поставок и увеличением отсрочки платежа. Исходя из новых коммерческих условий, производитель сможет получить прирост оптового товарооборота — формула включает всех новых участников, и оценивает повышение выручки до 2,4 млн, а доходности — до 750 тысяч рублей.
Как рассчитать товарооборот
Для расчета применяют специальные формулы и методики, от простых до продвинутых. Небольшому розничному магазину не стоит углубляться в математику, можно ограничиться упрощенными способами. Самая простая формула, которую с успехом можно использовать, выглядит так:
Товарооборот = количество товара х цена товара
Пример. За календарный месяц было реализовано 100 упаковок туалетной бумаги. Стоимость одной упаковки — 100 рублей. В этом случае товарооборот туалетной бумаги будет равен:
100 х 100 = 10 000 рублей
В точности также рассчитывается товарооборот по все позициям розничного магазина. Общий товарооборот розничного магазина равен сумме товарооборотов всех товаров:
Суммарный товарооборот = ТО1 + ТО2 + ТО3 + … ТОn
Куда более интересен другой показатель, характеризующий динамику товарооборота. Условно назовем его динамическим коэффициентом товарооборота. Он дает возможность сравнить показатели за разные промежутки времени. Объясним на примере.
В мае месяце товарооборот розничного магазина составил 100 тысяч рублей, а в июне он вырос до 120 тысяч. Коэффициент рассчитывается по формуле:
К = (ТО1 х 100) / ТО2
где:
- К — коэффициент динамики товарооборота;
- ТО1 — товарооборот текущего отчетного периода;
- ТО2 — товарооборот отчетного периода, с которым сравнивается текущий.
Анализ показателей товарооборота
Для чего нужно анализировать показатели товарооборота:
- оценка результативности работы торговой точки. Проводится качественный и количественный анализ объема продаж, ассортиментной структуры, рентабельности каждой точки продаж. Прибыль рассчитывается путем вычитания всех издержек из валовой выручки от реализации. В затраты входят: себестоимость продукции или стоимость закупки готовых товаров, заработная плата управленцев, продавцов и обслуживающего персонала, аренда торговой точки, коммунальные платежи, расходы на рекламу и пр. Чистую прибыль получают после вычета всех налогов с прибыли. Оценка рентабельности магазина необходима для грамотного подбора ассортимента, ценовой политики, разработки и проведения маркетинговых мероприятий;
- оценка выполнения запланированных объемов реализации. При выявлении резкого снижения спроса и выручки необходимо разбираться, что именно стало причиной низких продаж и устранять причину за минимальные сроки;
- формирование оптимального размера товарных запасов, с учетом скорости обращения товарной продукции, сезонных колебаний, времени доставки. Производственные компании с учетом данных анализа товарооборота планируют количество и виды товаров, которые нужно изготавливать. Анализируя скорость обращения товаров за отчетный период, менеджеры по закупкам определяют оптимальный объем складских запасов по разным товарным категориям. Учет показателей товарооборачиваемости дает возможность обеспечить постоянное наличие необходимых товаров и не перегружать склад невостребованными позициями. Этот анализ особенно важен для скоропортящихся товаров, продукции, требующей специальных условий транспортировки и хранения.
Как рассчитать оборот компании
Организации активно используют расчет оборота компании для прогнозирования своих финансовых результатов на годовом уровне. В основе этого анализа заложена информация, содержащаяся в кредитном счете 90 «Продажи». Часто считают, что более высокое значение этого показателя означает, что компания достигла больших успехов в течение года. Однако следует помнить, что при росте оборота обычно увеличиваются и затраты на производство.
Для более точного планирования финансового года и учета поступлений используется расчетный метод, который учитывает несколько важных аспектов:
- Приобретение оборудования, внедрение нового программного обеспечения и технологических решений, что может повлиять на производственные процессы и затраты.
- Административную реорганизацию, изменения в организационной структуре, что может повлиять на эффективность управления и затраты на управление.
- Корректировку стратегии продаж, учитывая конкурентную обстановку на рынке, что может повлиять на способы продвижения товаров и услуг.
- Учет влияния инфляции на стоимость продукции и услуг.
Для расчета месячного оборота также учитываются сезонные факторы, изменения в объеме продаж в зависимости от времени года, а также предыдущий опыт продаж. Полученные данные корректируются с учетом внешних факторов, таких как конкуренция на рынке и экономическая ситуация, для более точного прогноза и планирования на будущее.
Как узнать оборот другой компании
Существуют несколько источников, из которых можно почерпнуть информацию о финансовом обороте другой компании:
- Официальные отчеты. Крупные компании обязаны регулярно предоставлять отчеты о своей финансовой деятельности. В США, например, это включает в себя документы, такие как 10-K и 10-Q, которые подаются в Securities and Exchange Commission (SEC).
- Новости и пресс-релизы. Некоторые компании сообщают о своих финансовых результатах через пресс-релизы и новостные сообщения, особенно если они достигли значительных успехов.
- Аналитические отчеты. Различные аналитические компании, такие как Bloomberg, Morningstar и Thomson Reuters, предоставляют данные о финансовых показателях компаний, включая информацию о продажах.
- Финансовые новостные и информационные сайты. Существуют специализированные веб-ресурсы, которые следят за финансовой деятельностью компаний и публикуют обновления о продажах и других финансовых показателях.
- Официальные веб-сайты компаний. Многие компании размещают информацию о своих финансовых результатах на своих официальных сайтах, включая годовые отчеты и презентации. Эти источники позволяют посмотреть и узнать оборот компании.
Как произвести анализ оборота предприятия
Опираясь на аналитический и бухгалтерский учет, финансовый оборот предприятия оценивают как сумму кредитового оборота и счетов, отображающих денежные потоки в операциях, инвестициях и коммерческой деятельности.
Финансовым оборотом предприятия является совокупность денежных потоков при различных денежных операциях. Такого рода группирование дает возможность выявить экономическую эффективность каждого из приведенных направлений оборота предприятия. Общий результат показывает перемены в экономике компании, его сверяют с изначальным и итоговым финансовым сальдо по балансу в бухгалтерии.
Если анализировать движение денежного оборота предприятия, можно весьма точно увидеть, какова разница между величиной финансового потока, имевшего место в организации в прошлый отчетный период, и полученными за это время средствами. Когда проводится комплексное исследование коммерческой составляющей компании, экономические показатели анализируют, учитывая специфику финансовых потоков, то есть общий оборот предприятия.
Отчасти это происходит потому, что в современных отчетах отражают экономические итоги, которые формируются методом начислений, не через кассу. Иными словами, все приходы и затраты денежных средств компании отражены в отчетном периоде по факту, когда они были, вне зависимости от реального передвижения финансового оборота предприятия.
Есть еще такой момент. В основном поступления и отток финансов не несут принципиального воздействия на общий оборот денежных средств на предприятии за отчетный период, так как их рассматривают в текущем периоде в качестве доходов и затрат. Речь идет о доходах и расходах грядущих отчетных периодов, получении и выплате авансов, получении и возврате кредитов, приобретении основных средств, финансовых вложениях и пр. Лучше проводить анализ не только финансовых результатов деятельности компании и оборота предприятия в отчетный период, но и результатов, выражающихся в изменениях в остатке финансов в периоде и в их структуре.
Можно проводить анализ движения денежных средств двумя способами : прямым и косвенным.
- Прямым способом предполагается анализ прибытия средств в оборот предприятия (выручки от продаж и т.п.) и расходов (оплат счетов поставщикам, возврата займов и др.) финансов. По сути, информационная база для анализа финансовых перемещений – это выручка.
- Косвенным способом идентифицируются и учитываются операции, связанные с передвижением денежных масс и постепенного подсчета прибыли.
Как увеличить общий оборот предприятия
Это фактически ключевой вопрос для любой организации. Соответственно, от увеличения общего оборота капитала предприятия будет расти и прибыль. Есть два пути решения этой задачи :
- экстенсивный;
- интенсивный.
В первом случае вам нужно использовать внешние ресурсы – увеличить число продавцов, сумму финансов в обороте предприятия, количество клиентов, дилеров и пр. Во втором используйте внутренние резервы фирмы.
За счет чего увеличится оборот предприятия при тех же менеджерах, неизменном продукте и стабильной ситуации на рынке?
- Обучайте менеджеров. Обучение позволит вам увеличить конверсию на всех этапах воронки продаж.
- Предложите вашим клиентам особые условия: акции, подарки, бонусы и пр.
- Проработайте вопрос мотивации.
- Используйте новые, прежде всего, нематериальные ресурсы.
- Учет, планирование, контроль вам в помощь.
- Мотивация торгового персонала: алгоритм, повышающий продажи до 40%
Как постоянно повышать оборот предприятия даже после стагнации
Большинство коммерческих директоров говорит, что при росте оборота предприятия свыше $2–5 млн. в год у них замедляется рост продаж и снижается управляемость. Когда бизнес растет, но при этом перестает развиваться, предыдущие рычаги управления больше не функционируют. Что делать для преодоления стагнации, чтобы компания успешно росла и развивалась?
При внедрении новой стратегии роста и развития нужно четко определиться, какой продукт, на каких рынках и кому вы будете продавать, каков желаемый оборот предприятия – такой анализ позволит полностью увидеть масштаб организации. Собственно, так вы сможете спрогнозировать будущее вашей фирмы. Нередко случается, что нынешняя обстановка в компании далека от желаемой. Если у вас возникла пропасть между реальностью и вашими целями, необходимо провести серьезные преобразования, внедрить новые технологии – только комплексные меры дадут необходимый рост оборота предприятия. Они должны базироваться на позиционировании фирмы и целеполагании.
Определение целевых сегментов рынка и позиционирование компании. Найдя своего целевого клиента и нишу на рынке, нужно начать проведение в жизнь соответствующих технологий, продукта, качества, логистики, сервиса. Как только вы четко сегментируете свою аудиторию, вы сумеете правильно позиционировать вашу организацию, подводя ее под потребности клиента. Кроме того, это заложит прочный фундамент долгосрочному и стабильному росту сбыта, который больше не будет случайным, а станет управляемым, что, безусловно, обеспечит хороший финансовый оборот предприятию.
Когда рыночная ниша еще не выбрана, а стратегия позиционирования еще не разработана – начните это скорее, и вам не нужно будет восстанавливаться после стагнации, вы сможете обогнать ее, а оборот предприятия даже не успеет понизиться.
Целеполагание. Для чего необходима постановка целей? Это дает возможности для формирования политики фирмы в различных направлениях. Кадровая, производственная, финансовая, ассортиментно-ценовая – все они должны опираться на ваши цели. Если у вас они будут четко определены, это смотивирует к действию и поможет заранее просчитывать различные ситуации и финансовый оборот предприятия. Коммерческое целеполагание состоит из триады: рыночно-клиентские, финансово-экономические и товарно-снабженческие цели.
Рыночно-клиентская группа целей первична в успешном и перспективном бизнесе. По своим целям организация и анализирует, какую рыночную долю и в течение какого срока желает иметь, какой необходим для этого оборот предприятия и сколько процентов своих клиентов фирма хочет сделать своими постоянными приверженцами. Тут есть много аспектов: качество структуры и динамики развития клиентской базы, уровень влияния, обслуживания и удовлетворенности клиентов.
Финансово-экономическая группа целей включает в себя объем сбыта (реализованную наценку, маржу), рентабельность, работу с дебиторскими задолженностями, размер издержек, оборот предприятия, показатели производительности труда и пр.
Товарно-снабженческая группа целей включает в себя ассортиментную структуру и планирование товарных запасов, оптимизированную подборку поставщиков и взаимодействие с ними, логистические процессы и пр. Эти цели также влияют на оборот капитала предприятия.
Моделирование продаж является следующим обязательным аспектом стратегии роста оборота предприятия через его развитие. Главные его цели – устранение фактора случайности в отделе продаж, большая продуктивность сбыта, создание рычагов управления продажами. Если вы занимаетесь моделированием продаж, тогда задачи, которые вы ставите перед отделом, будут реализовываться. Продуманная модель убирает всевозможные противоречивые действия в позиционировании, ассортименте и логистике. Благодаря ей оборот предприятия существенно возрастает. В качестве примера рассмотрим две модели продаж в компаниях, продающих медикаменты оптом. В одной фирме продукцию доставляют в аптечные сети раз в две недели – такая модель рассчитана на закупку товара крупными партиями, соответственно, рассчитываются запасы на складе, прогнозируется спрос, и раздаются бонусы. Оборот предприятия достаточно стабилен. В другой компании продукция поставляется за один день четыре раза, они могут привезти и одну упаковку аспирина. Здесь тоже есть свое преимущество: заказчику не нужны никакие просчеты и прогнозы. Каждая из этих моделей эффективна, но функционал у них отличается, как и рыночные сегменты. Разница ведь не только в доставке, каждая из двух оптовых компаний совершенно по-разному себя позиционирует.
Процесс моделирования продаж связан со всей стратегией развития компании и выстраивается в любой организации по-своему, в зависимости от целей, денежного оборота предприятия и т.д. В одной компании может даже использоваться несколько моделей за один раз. Чтобы это реализовать, нужно сегментировать рынок и закрывать отдельно потребности каждого из этих сегментов, организовывая конкретно целевые технологии продаж и наметив пошаговое взаимодействие с покупателями.
Отличается ли чем-то одно понятие от другого или нет?
Так в чем же разница между всем этими определениями? Ниже приведена сравнительная таблица отличий, предпринимательской цепи смежных понятий для успешного ведения бизнеса:
| Выручка | Оборот | Товарооборот |
занимаемый статус может быть: нулевым или положительным; отправная точка прибыли; отвечает за деятельность продажи продукции, товаров и услуг. |
отвечает за поступление и транзакцию средств за предоставляемую продукцию. |
Операционная прибыль предприятия
Операционная прибыль предприятия или прибыль от реализации продукции есть разность между валовой прибылью и сальдо по операционным доходам и расходам.
Операционные расходы – это текущие затраты на реализацию продукции и не включаемые в себестоимость произведенной продукции.
К ним относятся траты:
- на рекламу;
- хранение товара;
- транспортировку;
- зарплату работников снабжения и сбыта;
- зарплату административно-управленческого аппарата;
- оплату аренды производственных или складских помещений;
- прочие расходы непроизводственного характера.
Операционные доходы это:
- поступления от аренды;
- проценты и доходы по ценным бумагам;
- рентные платежи;
- тому подобные виды доходов.
На этой стадии подлежат анализу непроизводственные издержки в сравнении с прошлыми периодами.
Прибыль от реализации товаров и услуг также является операционной прибылью для предприятий торговли, транспорта и связи, строительных организаций.
Она рассчитывается в каждом случае по-своему:
- для торгово-снабженческих предприятий это разность между выручкой от реализации и издержками обращения;
- у предприятий транспорта и связи выручка от оказанных услуг уменьшается на сумму эксплуатационных расходов;
- строительно-монтажные организации учитывают фактическую себестоимость выполненных и принятых работ как прибыль.
Предметом бухгалтерской отчетности, основным финансовым показателем является балансовая прибыль.
Выручка и оборот — это одно и то же? Разбираемся в финансовых показателях компании
Начальник управления по работе с малым бизнесом в «Райффайзе.
Путаетесь в определении таких терминов, как выручка, прибыль, доход и оборот? Денис Скоков, начальник управления по работе с малым бизнесом в «Райффайзенбанке», максимально кратко объясняет, в чем между ними разница.
Недавно мы провели исследование и выяснили, что больше 50% наших клиентов в малом и микробизнесе ведут бухгалтерию самостоятельно. Плюсы очевидны — экономия. Минусов может и не быть, если предприниматель разбирается в финансовом и бухгалтерском учетах. Иногда это критично.
Вот случай из реальной практики, хорошо иллюстрирующий важность финансовой грамотности предпринимателя. Однажды при заполнении бухгалтерского баланса собственник бизнеса указал остаток денежных средств на счете, стоимость товаров, величину дебиторской и кредиторской задолженности, а в основных средствах написал словами: «Ниссан».
Как думаете, сошлись у предпринимателя активы с пассивами, и что на это сказала бы налоговая?
Путаница в терминах может привести к переплатам или недоимкам, которые грозят налоговыми штрафами. Каждый должен хорошо понимать и уметь отличать друг от друга основные показатели финансовой деятельности: выручку, прибыль, доход, оборот и товарооборот.
Выручка рассчитывается путем умножения количества проданных товаров или услуг на их цену. Например, если компания продала 100 товаров по цене 10 долларов каждый, то ее выручка составит 1000 долларов.
С другой стороны, товарооборот рассчитывается путем умножения количества проданных товаров или услуг на их себестоимость. Себестоимость – это сумма затрат на производство или закупку товаров, включая сырье, материалы, оплату труда и другие издержки. Например, если компания продала 100 товаров, себестоимость которых составляет 500 долларов, то ее товарооборот будет равен 50000 долларов.
Таким образом, основное отличие между выручкой и товарооборотом заключается в том, что выручка учитывает только деньги, полученные от продажи товаров или услуг, в то время как товарооборот учитывает стоимость реализованных товаров или услуг, включая их себестоимость.
Значение выручки и оборота в бизнесе
Выручка представляет собой сумму денежных средств, полученных от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Этот показатель отражает объем потока денежных средств, которые поступают в компанию.
Оборот — это скорость оборачиваемости ресурсов компании. Оборот может быть рассчитан для различных ресурсов, таких как товары, дебиторская и кредиторская задолженность, а также капитал. Он говорит о том, как быстро компания использует свои ресурсы для генерации выручки.
Оборот можно рассчитать, разделив выручку на средний объем соответствующего ресурса. Например, для рассчета оборота товаров нужно разделить общую выручку на средний объем товарных запасов за период. Полученное значение показывает, сколько раз товарные запасы обновились за данный период времени.
Использование показателей выручки и оборота в бизнесе позволяет оценить эффективность и рентабельность деятельности компании. Выручка отражает объем продаж, а оборот показывает, насколько эффективно компания использует свои ресурсы. Анализ этих показателей позволяет выявить проблемные области и принять меры для улучшения производительности и рентабельности бизнеса.
Что такое товарооборот
Товарооборот рассчитывается путем умножения среднедневного оборота товаров на число дней в выбранном периоде. Среднедневный оборот товаров определяется делением общего товарооборота за период на количество дней.
Для более точного подсчета товарооборота, его можно разделить на категории в зависимости от типа товаров или услуг. Например, можно выделить отдельные показатели для товаров розничной торговли, оптовой торговли или для отдельных товарных групп.
| Категория | Товарооборот |
|---|---|
| Розничная торговля | … |
| Оптовая торговля | … |
| Товарные группы | … |
Анализ товарооборота позволяет выявить слабые места в деятельности предприятия, определить популярность товаров или услуг, оценить востребованность на рынке и принять соответствующие меры для улучшения результатов.