Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей для иномарок». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.
Интернет-магазин автозапчастей: что это
По сути, он представляет собой сайт, предлагающий комплектующие для машин. Любой посетитель такого веб-ресурса может выбрать нужный ему товар — двигатель, оптику, комплект суппортов или другое — заказать все в режиме онлайн и получить в своем городе (привезет служба доставки).
У него может и не быть офлайн-точки продаж, но работает он всегда абсолютно законно (это важно), то есть официально зарегистрирован и обладает определенной ОПФ (организационно-правовой формой), сотрудничает с поставщиками по договорам, ведет бухгалтерию, подает отчеты в налоговую и тому подобное. Его ключевые составляющие — это:
- юрлицо, открытое и действующее по всем нормам;
- веб-сайт (с доменом, хостингом, HTTPS-протоколами и SSL-сертификатами), доступный по определенному адресу;
- контакты — почта, чаты, телефон — для обратной связи;
- привлекательный дизайн и интересный контент для ЦА;
- каталоги, категории, фильтры и другие инструменты поиска;
- актуальная информация (прайсы и тому подобное) о предложениях;
- база кроссов и прочие аналоги, упрощающие торговлю;
- сопутствующие товары для обеспечения клиентов всем необходимым;
- личный кабинет — с историей заказов, вишлистом, корзиной;
- несколько вариантов оплаты;
- витрина с лидерами продаж, акциями, тем, что нужно реализовать в первую очередь;
- виды доставки и точки выдачи;
- объявления, маркетплейсы, агрегаторы и другие сопутствующие каналы;
- инструменты SEO — счетчики Яндекс и Гугл и так далее;
- средства защиты от ботов, вредоносных программ, атак злоумышленников;
- CRM для управления взаимоотношениями с ЦА.
Объективная информация о перспективах
Решая, стоит ли открывать магазин автозапчастей, который будет функционировать в онлайн-формате, знайте, что интернет-торговля стабильно развивается — объемы ежегодного прироста этого рынка находятся на отметке в 25-30%, и ожидается, что эта активность сохранится еще как минимум в течение 5-8 лет.
Учитывайте, что комплектующие для машин сегодня составляют 10-11% от суммарного ежегодного объема продаж, а это почетное 4 место среди всех видов продукции. Столь высокие позиции объясняются тем, что целевая аудитория (владельцы ТС) — это люди, живущие в сравнительно интенсивном темпе, и они не хотят тратить драгоценное время на посещение офлайн-точек, им проще сделать заказ из дома и получить его с доставкой. И это актуально как в «миллионниках», так и в средних городах, потому направление в целом достаточно перспективное, чтобы в нем развиваться.
Независимо от того, планируете ли вы интернет-магазин автозапчастей или у вас будет небольшое помещение в офлайне, вам придётся решить вопрос с регистрацией бизнеса.
Наиболее практичным решением будет сперва выбрать ИП, ведь если сравнить его с ООО, то очевиден будет ряд преимуществ:
- возможность свободно распоряжаться счетами и доходами;
- избежать необходимости заниматься бухгалтерским учётом в полном объёме и ограничиться лишь обязательным ведением кассовой книги;
- для единственного сотрудника нет необходимости в отчётности для пенсионного фонда и фонда социального страхования, необходимо лишь оплачивать ежегодный взнос;
- регистрация дешевле, чем ООО, не нужно закладывать уставной капитал;
- минимальная административная ответственность;
ООО, без сомнения, расширит возможности и будет выглядеть лучше с точки зрения имиджа, но на этапе создания бизнеса нелогично переплачивать. Проще сменить правовую форму в дальнейшем, получая стабильный доход.
ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ
Для начала Дмитрий рекомендует нанять ещё одного сотрудника, чтобы разгрузить вас. Ожидаемый график работы павильона с автозапчастями – 7 дней в неделю. Без выходных и большинства праздников. Режим работы с 9.00 до 20.00, ежедневно.
Оплата работы продавца – 1 500-2 000 рублей в сутки + %. Он выплачивается по результатам месяца. Так происходит потому, что сотрудник может совершать ошибки, влияющие на прибыль: заказать не ту деталь, продать не ту деталь и в результате оформить возврат и т.п. Все подобные ошибки вычитаются из премиальной части оклада.
Никита пока не может себе позволить наёмных сотрудников. У него ещё слишком маленькие обороты бизнеса, хотя он и рад, что сумел вывести его в плюс.
Как открыть магазин автозапчастей с нуля
Торговля автозапчастями — бизнес специфический, требующий не только деловой хватки и знаний в области налогообложения и бухгалтерии, но и определенной технической подготовки. В противном случае подобрать ассортимент товаров, оценить их качество и выбрать подходящих специалистов в магазин будет очень сложно.
Хочу открыть магазин автозапчастей — с чего начать? Общая схема действий будет такой:
- Выбор направления бизнеса, района для размещения торговой точки.
- Регистрация бизнеса: ООО или ИП.
- Подбор ассортимента.
- Выбор поставщиков.
- Выбор помещения.
- Заключение договора аренды.
- Выбор персонала и заключение трудовых договоров.
- Внутреннее обустройство помещения, закупка мебели, оборудования и программного обеспечения.
- Реклама, информирование потенциальных покупателей об открытии магазина.
Реклама магазина автозапчастей
Здесь удачными вариантами станут:
- Заметная и информативная вывеска на самом магазине.
- Информационные щиты или даже просто расклеенная в надлежащих местах в районе расположения магазина реклама.
- Раздача листовок в районе расположения магазина.
- Информационные материалы, размещенные в близлежащих общественных местах (например, листовки или визитки автомагазина на проходной в ближайшем автосервисе или на кассе автозаправки и т. д.). Разумеется, их размещение необходимо согласовать с руководством этих точек.
- Таргетированная и контекстная реклама в интернете.
- Собственный сайт (особенно актуально, если планируется торговля товарами под заказ).
- Регистрация информации о магазине в интернет-справочниках (обычно это бесплатно).
Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля
Чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей, нужно пройти те же самые этапы, что и при открытии офлайн-магазина, но с некоторыми нюансами. Например, арендовать и благоустраивать помещение для магазина не понадобится, зато потребуется арендовать и благоустроить склад, точку выдачу заказов (и лучше не одну: так у интернета-магазина будет больше популярности, а значит, и прибыли).
Обязательно нужен будет информативный и удобный сайт — это еще одна статья затрат. Необходимо позаботиться о сервисах для оплаты: интернет-эквайринге (оплате через сайт) и терминале на кассе в точке выдачи.
Точно так же бизнес должен быть зарегистрирован в ФНС (как ИП или юрлицо — на выбор предпринимателя): это обязательно. Аналогичным же образом надлежит продумать ассортимент, найти поставщиков, работников и принять их в штат (консультантов на сайт, сотрудников точек выдачи, сотрудников доставки и др.).
***
Итак, мы разобрались, что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей. Среди основополагающих факторов — четкий бизнес-план и немалые финансовые вложения даже на начальном этапе. Перед началом торговли необходимо в надлежащем порядке зарегистрировать бизнес в налоговой, определиться с ассортиментом товаров, найти поставщиков и работников. Сколько стоит открыть магазин автозапчастей? Здесь нет однозначного ответа. Сумма зависит от предполагаемых масштабов бизнеса, географического расположения магазина, курса валют и других обстоятельств.
Самостоятельно работать в магазине автотоваров и продавцом, и бухгалтером, и менеджером по закупкам сложно. Лучше нанять небольшой штат и расширять его при необходимости. Бухгалтерскими услугами и юридическим сопровождением может заниматься аутсорсинговая компания, а с продажами на первых порах справится один человек, работающий по стандартному графику. При этом сотрудник магазина запчастей должен хорошо знать ассортимент и разбираться в автомобилях.
📌 Совет
Если у вас есть технические знания и вы умеете ремонтировать машины (или готовы быстро в этом разобраться), то на первых порах можете сами поработать продавцом-консультантом — и сэкономить на зарплате сотруднику.
Решить юридические вопросы
Прежде чем начать работу, необходимо получить документы и разрешения от инстанций. Вот пошаговая инструкция по дальнейшим действиям:
-
Позаботиться о пожарной безопасности: установить систему сигнализации и пожаротушения, назначить ответственного за пожарную безопасность, разработать схему эвакуации и предусмотреть отдельный выход для получения товаров. После этого получить разрешение на работу от МЧС.
-
Заключить договоры с санитарными службами, составить журналы учета, получить санитарный паспорт помещения и заключение СЭС.
-
Открыть расчетный счет в банке.
-
Арендовать или приобрести кассовый аппарат, зарегистрировать его.
-
Заключить трудовые договоры с сотрудниками, оформить для них трудовые и медицинские книжки.
-
Провести аттестацию рабочих мест и получить об этом документы — для этого лучше нанять специальную компанию.
-
Зарегистрироваться в качестве страхователя в ФСС (это необходимо, если ИП нанимает персонал).
-
Открыть магазин автозапчастей и уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности.
-
Получить документ о том, что магазин внесен в торговый реестр.
-
Оборудовать и разместить в торговом зале уголок потребителя.
Как открыть магазин автозапчастей – холодный расчёт
В Интернете, во всемирной паутине информации, вы можете найти миллионы ответов на тысячи вопросов. Знающие «эксперты» без опыта вам всегда легко подскажут – как открыть магазин автозапчастей. Конечно, встречается и полезный, практический материал, который бесценен, но следует учитывать такие реалии, что не каждый предприниматель охотно поделится своим секретом с потенциальным конкурентом. Тем не менее, мы считаем своим долгом, внести некоторую ясность в таком спорном вопросе как, в открытии магазина автозапчастей для иномарок.
| ВАЖНО! Вредные советы В сети часто встречается противоречивая информация по открытию магазина автозапчастей. Происходит это отчасти от того, потому что у такой информации истёк срок годности и для современного рынка она не актуальна. Вот, например подобные вредные советы, как открыть магазин запчастей: арендуйте магазин от 50 кв. м., закупите товарное наличие, оформите ИП и т.д. |
Расчетный счет и онлайн-касса
Открывать расчетный счет необходимо для ведения любого бизнеса, и розничный магазин автозапчастей не исключение. Все взаиморасчеты с поставщиками осуществляются через безналичную оплату, а для этого требуется расчетный счет в банке.
Закон РФ не обязывает вас открывать р/с в банке, но лучше, чтобы он был. С ним вы точно сможете свободно закупать товары у любых оптовых поставщиков.
На сегодняшний день банки функционируют в условиях жесткой конкуренции и поэтому борются за каждого клиента, предлагая различные выгодные условия, скидки на обслуживание расчетного счета или уменьшенную комиссию за вывод средств. Как только в базе появляется информация об открытии новой фирмы или регистрации физического лица в качестве ИП, ему сразу же начинают звонить из банков с предложениями о сотрудничестве. И все-таки прежде, чем идти в первый попавшийся, изучите все варианты и определите для себя оптимальный.
Но открыть расчетный счет недостаточно, необходимо также подключить эквайринг. Он тоже представляет собой банковскую услугу по обеспечению фирмы возможностью приема безналичной оплаты товаров картой или с помощью приложения на телефоне. Еще не так давно для этого требовалось самостоятельно приобрести терминал, но сейчас и его предлагают совершенно бесплатно некоторые банки, с которыми вы можете заключить договор на обслуживание. При безналичной оплате покупок клиентами вы обязаны будете заплатить процент банку, обычно он составляет 1,5% и более.
Риски открытия магазина автозапчастей
Только что открытый магазин автозапчастей подвержен следующим рискам: природные, техногенные, профессиональные, предпринимательские и финансовые. Наиболее значительное влияние на компанию оказывают техногенные риски и предпринимательские. Степень вероятности негативного воздействия рисков на компанию составляет 39 из 60, что указывает на высокую вероятность закрытия компании. Чтобы обезопасить себя, следует проявить особую внимательность и оформить страховой полис на случай непредвиденных обстоятельств.
Техногенные риски представляют собой степень вероятности аварийной ситуации или катастрофы в процессе использования машин, механизмов, строительства и эксплуатации зданий и сооружений.
Предпринимательский риск – это степень опасности потенциальной потери имеющихся ресурсов, которая может возникнуть в любой сфере деятельности, касающейся производства товаров и услуг, их реализации на рынке, а также при операциях с финансовыми средствами.
К финансовым рискам относится вероятность утраты денежных средств, уменьшения дохода и прибыли, потеря капитала компании.
Существует три вида финансовых рисков:
- зависящие от покупательной способности денежных средств;
- зависящие от вложений финансовых средств;
- зависящие от формы организации хозяйственной деятельности компании.
Магазины автомобильных товаров чаще всего подвержены рискам из последней группы.
Если брать в расчет первую группу, то там наиболее вероятно влияние дефляционных рисков, то есть возможности того, что при увеличении уровня дефляции снижается стоимость товаров, слабеют экономические условия предпринимательской деятельности и, как следствие, доходы компании.
Самой большой опасностью для магазина подобной тематики является нехватка востребованных запчастей. Снизить риск можно путем заключения большого количества договоров с различными поставщиками и официальными дилерами.
Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей: закупаем оборудование
Перед тем, как открыть маленький магазин автозапчастей с нуля, позаботьтесь о правильной выкладке товара. Для этого понадобятся стеллажи, прилавки и витрины. Полноценно использовать имеющуюся торговую площадь помогут навесные системы.
Хороший обзор товаров дают остекленные витрины из алюминиевого профиля. Для мелких запчастей и аксессуаров удобны прилавки из профиля или ЛДСП. Сколько нужно будет денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, во многом зависит от места покупки оборудования. Вы можете приобрести новые стеллажи и прилавки, заказать мебель по индивидуальным эскизам или найти б/у оборудование.
Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей (шорт-лист):
- прилавки для выкладки мелких запчастей;
- стойки с сопутствующими товарами;
- навесные полки;
- демонстрационные шкафы и витрины;
- кассовый аппарат;
- оргтехника.
Поставьте работу на продвижение товаров таким образом, чтобы они продавали себя сами. Главное при этом — найти и удовлетворить спрос потребителей. Для достижения этих целей обязательно оповестите потенциальных клиентов о существовании магазина. Для этого разместите рекламу на щитах и билдбордах вблизи автостоянок, заправочных станций, автомастерских.
Для оффлайновых точек продаж перспективна реклама в тематической прессе, на радио, участие в специализированных выставках. Пользу приносит раскладка листовок в почтовые ящики. Хороший результат дают скидки и акции, а также накопительные карты.
Стоит ли давать контекстную рекламу, если открываете интернет-магазин автозапчастей? Это условие обязательно для продвижения, как и СЕО-оптимизация каталога под поисковые запросы. Для продаж в интернете также необходимо создать сообщества в социальных сетях, где будете отвечать на вопросы пользователей о товарах в наличии и давать консультации.
Главная особенность бизнеса заключается в том, что у предпринимателя должны быть определенные знания в технике: он должен разбираться в автомобилях, иметь личный опыт ремонта транспортных средств, изучать рынок автозапчастей, масел и разной атрибутики для авто. Если этого нет, стоит нанять на работу человека, который сможет организовать грамотный подбор ассортимента автозапчастей для будущей торговой точки, в противном случае бизнес будет обречен на провал. Остальной персонал должен не только владеть информацией о характеристиках автодеталей, но и иметь возможность подсказать нюансы их установки.
Так как на рынке автозапчастей встречается большое количество подделок, особенно среди неоригинальных деталей, очень важно грамотно организовать работу с поставщиками, тщательно их выбирать и осторожно сотрудничать с новыми, чтобы не испортить репутацию магазина.