Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Высокомаржинальные товары 2024 из Китая». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Существует стереотип, что вещи из Китая сомнительного качества. Но это утверждение теряет актуальность, потому что сейчас в Поднебесной делают действительно качественные товары. При этом их стоимость остается доступной.
Итак, какой товар самый продаваемый в России? Как правило, все зависит от категории. Начинающие предприниматели обычно работают с несколькими товарами, ведь при большом ассортименте очень сложно отследить популярность продукта. Если выбрать только одно направление, то позже можно будет расширить линию сопутствующими товарами. Эта тенденция приносит хорошую прибыль, если использовать для реализации интернет-пространство.
Также, начиная работать с продажами, важно понимать, что в период кризиса список самых продаваемых товаров в России непременно изменится. Особенно это коснется обеспеченных слоев населения, которые предпочтут сэкономить и начнут вкладывать средства в вещи. В основном в драгоценные металлы, недвижимость, предметы искусства или антиквариат.
Но так как в стране априори отсутствует средний класс, а общество делится на две категории людей: одни снимают «сливки», другие — находятся за чертой бедности. В связи с этой особенностью обычно и подбираются товары для продажи. Но здесь тоже нужно думать: если выбрать дешевые товары, то можно быстро завоевать аудиторию, вот только здесь очень большая конкуренция, которую составляют интернет-площадки и более известные организации. Как показывает статистика, самым продаваемым товаром в России в 2016 году были гаджеты, но урвать свою долю рынка в этом сегменте почти невозможно.
Если посмотреть на ситуацию с товарами от «Алиэкспресс» в мире, то единственное, что может войти в Топ самых покупаемых изделий — это женская одежда. Ее одинаково активно приобретают как в РФ, так и в других странах мира. За границей люди в основном ориентируются на те товары, от которых будет прок в хозяйстве или которые в их стране стоят слишком дорого. К примеру, на «Алиэкспрессе» в 2018 году больше всего заказывали за границей бейсболки, кроссовки, толстовки, вакуумные упаковщики еды, квадрокоптеры, 3D-конструкторы, серебряные кольца, светодиодные приборы и щетки для чистки кондиционеров автомобиля.
Покупательские потребности разные у каждой категории населения, кто-то готов жизнь отдать за кубик Рубика, а кому-то не терпится получить из Китая чехол для смартфона. Еще несколько десятилетий назад можно было составить рейтинг самых продаваемых товаров, но сегодня таких рейтингов может быть сотня, а то и больше. Мир меняется, и если раньше особо выбирать было не из чего, то сейчас ассортимент товаров слишком велик.
Introduction to e-commerce trends in 2024
E-commerce never stands still; it changes forms as new trends pop up and shoppers become influenced by different factors. Keeping up with trends and popular products can help you stay competitive online and position you for success. To keep up with trends, you need to use tools like Google Trends, browse market research reports, and check out top products on e-commerce sites.
Now, to the e-commerce trends of 2024.
The e-commerce industry continues growing while accounting for a large percentage of all retail sales. According to Forrester, B2B e-commerce sales will be more than $2.3 trillion in 2024.1 As we head into 2024, trends that have shifted consumer behavior include global movements, awareness about sustainability, technology advancements, and the need for convenience. Other e-commerce trends you should know against 2024 include personalized recommendations, sustainable packaging, AI customer support, product visualization, social commerce, and omnichannel marketing.
#1: Проведите исследование
Прежде чем приступить к поиску высокорентабельных товаров для поставки из Китая, необходимо провести обширное исследование рынка. Нельзя пренебрегать исследованиями, если ваша цель – максимизация прибыли. Исследование должно включать в себя: подробный анализ рынка, разбивку различных товаров, пользующихся повышенным спросом, процесс импорта-экспорта, китайский деловой рынок и, наконец, список поставщиков в Китае, которые могут удовлетворить ваши требования к качеству и срокам поставки, а также прогнозируемые цены на продукцию.
Постарайтесь определить свою нишу, поскольку это поможет вам подготовить подробную стратегию поиска поставщиков и установить ценовые ориентиры для вашей продукции.
Изучите стандарты и юридические аспекты, которым необходимо следовать при импорте продукции из Китая. Изучите процесс доставки, включающий различные виды транспорта и их стоимость, а также время, необходимое китайскому поставщику для производства продукции. Знание этих аспектов поможет избежать возможных задержек в поставках, которые могут повлиять на цену продукции.
Чем больше вы знаете о рынке поставщиков в Китае, тем эффективнее будет процесс поиска поставщиков. К числу конкретных областей, которые необходимо изучить, относятся:
- Ваши права и обязанности в отношении импорта из Китая – это включает в себя понимание того, можете ли вы легально поставлять конкретный товар в свою страну и убедиться, что товар не входит в список ограниченных или запрещенных товаров на Amazon. Необходимо также понимать стандарты качества, относящиеся к вашему товару. Несоблюдение этих стандартов может повлечь за собой штраф со стороны таможни или уничтожение продукции на таможне.
- Экономическая карта – знание географии Китая поможет вам определить наилучшие места в стране для импорта вашей продукции в зависимости от вариантов доставки и расположения производителей.
- Лицензирование импорта – Задержки при импорте можно предотвратить, имея необходимые лицензии.
- Китайская деловая культура: понимание китайской деловой культуры поможет наладить правильные отношения с поставщиками. Выгоды от заключения лучших сделок позволят вам получить максимальную прибыль.
- Языковой барьер: работа с агентом по поиску поставщиков, имеющим представительство в Китае, является одним из лучших способов преодоления языкового барьера, который может привести к неправильному толкованию стандартов качества продукции, измерений, сроков и т. д.
Умный замок Yrhand THX1
Умный замок Yrhand THX1 – биометрический дверной замок, которому не нужен ключ. Вам не придется искать потерянную связку и не придется делать дубликат ключей. Это электронно-цифровой девайс, который оснащен приложением тета лок, чтобы открыть замок нужно иметь соответствующее приложение на смартфоне. Через него можно проверить, кто получал доступ к замку и когда. Замок может быть открыт разными способами: отпечатком пальца или введением кода.
Вложения:
| 1 – 10 шт. | 59 $ (4 676 руб.) |
| 11 – 100 шт. | 50 $ (3 963 руб.) |
| 101 – 500 шт. |
48 $ (3 804 руб.) |
| ≥ 501 шт. | 46,5 $ (3 646 руб.) |
Кухонные перчатки для чистки овощей
Китайские домохозяйки сегодня охотно приобретают кухонные рукавицы с абразивной поверхностью, которые можно использовать как картофелечистку и овощерезку. От них наверняка не отказались бы и россиянки – перчатки выполнены из водонепроницаемого материала, контакт овощей с кожей рук исключен полностью.
Вложения:
| от 1 до 4 шт. | 210 руб./шт. |
| от 5 до 29 шт. | 190 руб./шт. |
| от 30 до 99 шт. | 170 руб./шт. |
| от 100 до 299 шт. | 150 руб./шт. |
| от 300 шт. | 140 руб./шт. |
Гидрогелевая защитная пленка на экраны смартфонов
Каждый из нас хоть раз в жизни клеил на свой смартфон пленку из тонкого пластика, которая довольно быстро царапалась и была не совсем приятна на ощупь. Гидрогелевые пленки – это относительно новый тип защиты из давно исследованного полимера гидрогель. Тактильно покрытие напоминает контактные линзы и патчи для глаз, только оно толще и потому крепче. При этом такое же мягкое и приятное на ощупь.
Вложения:
| 100 – 2 999 шт. | 0.72 $ (57 руб.) |
| 3 000 – 9 999 шт. | 0.68 $ (53 руб.) |
| ≥ 10 000 шт. | 0.64 $ (50 руб.) |
Типы высокомаржинальных товаров
- Товары для особых случаев. Как правило, товары с высоким уровнем маржи — это не товары повседневного спроса, и прибыль при их продаже получают не с оборота за счет массовых быстрых продаж, а за счет максимальной наценки. Например, это детские товары, которые обычно дарят новорожденным, ювелирные украшения, свадебные платья — то, что покупают нечасто, по особым случаям. Чистая прибыль при продаже таких позиций может достигать 300 % и даже более.
- Сезонные товары. Также высокомаржинальными могут быть сезонные товары. В этом случае они бывают как дорогими (шубы), так и дешевыми (новогодние гирлянды, костюмы, игрушки).
- Новинки рынка. Еще один тип высокомаржинальных товаров — новинки рынка. Например, каждый последующий айфон на старте продаж предлагается с огромной маржой, которая постепенно снижается по мере морального устаревания продукции.
Почему покупатели готовы покупать популярные товары из Китая у нас?
Не секрет, что понравившуюся вещь можно заказать напрямую из Поднебесной. Тогда напрашивается вопрос: зачем торговать популярными товарами из Китая?
И на это есть несколько причин:
Экономия времени
Не все покупатели готовы ждать заказ несколько недель или даже месяцев, многие готовы заплатить за то, чтобы товар был у них на руках спустя несколько дней.
Нежелание искать что-то самому
Опять же не многие пользователи интернета могут самостоятельно искать подходящий им товар, просматривать отзывы и изучать рейтинги продавца. Часть из них предпочтут доплатить, но получить максимально понятную и полную информацию на русском языке.
Доступность
Не все могут переступить психологический барьер и решиться на заказ товаров прямо из Китая.
Многие предпочитают делать покупки по месту, причем это касается и стационарных магазинов и онлайн-шопинга, где можно расплатиться наличными или наложенным платежом.
К тому же многие ценят живое общение, когда можно позвонить консультанту или обратиться к продавцу, чтобы уточнить интересующие детали.
Таким образом, всю работу по поиску, описанию и съемке товаров осуществляете вы. Кстати, последний момент очень важен, так как покупатели интересуются тем, как выглядит товар вживую.
И весь свой труд вы включаете в наценку, за которую все-таки покупатели готовы платить, что еще раз подтверждает выгодность торговли популярными товарами из Китая.
Топ 10 самых популярных мелочей из Китая
Узнать, какой товар из Китая пользуется спросом, проще всего из раздела топовых продаж на крупных торговых интернет-площадках. К примеру, сайт Алиэкспресс регулярно отслеживает и публикует у себя на страницах список самых продаваемых, а значит и самых востребованных у покупателя предметов.
Список актуальных популярных китайских изделий одной из недель лета включает в себя:
- Защитная пленка на экран для айфонов.
- Косметический карандаш.
- Женская сумка.
- Кухонное приспособление для нарезки овощей и фруктов.
- Цветные леггинсы на девочек до 14 лет.
- Акриловые эмблемы для одежды.
- Флуоресцентные светящиеся наклейки на стены.
- Лак-гель для ногтей.
- Солнцезащитные очки.
- Женские бесшовные трусы из спандекса.
Проанализировав список можно заметить, что наиболее продаваемыми являются всевозможные мелочи. Объясняется это просто. Такая продукция реализуется по весьма низкой цене за счет приобретения крупных партий. А так как товар не занимает много места, то и расходы на транспортировку, если разделить их на количество единиц, получаются совсем небольшие. В результате популярные китайские товары подобного типа пользуются спросом за счет доступной невысокой розничной цены.
Но сопряжены с некоторыми рисками, поэтому опытные бизнесмены предпочитаю другие каналы для ведения бизнеса с китайскими производителями. Более выгодно и надёжнее находить поставщиков из Китая в обход интернет-площадок. Ктому же, цена при покупке товара напрямую от производителя еще ниже. В этом вам может помочь компания Fialan. Мы занимаемся поиском производителей из Китая и дальнейшей поставкой оптовых партий товара в Россию к покупателю. Звоните!
Типы высокомаржинальных товаров
- Товары для особых случаев. Как правило, товары с высоким уровнем маржи — это не товары повседневного спроса, и прибыль при их продаже получают не с оборота за счет массовых быстрых продаж, а за счет максимальной наценки. Например, это детские товары, которые обычно дарят новорожденным, ювелирные украшения, свадебные платья — то, что покупают нечасто, по особым случаям. Чистая прибыль при продаже таких позиций может достигать 300 % и даже более.
- Сезонные товары. Также высокомаржинальными могут быть сезонные товары. В этом случае они бывают как дорогими (шубы), так и дешевыми (новогодние гирлянды, костюмы, игрушки).
- Новинки рынка. Еще один тип высокомаржинальных товаров — новинки рынка. Например, каждый последующий айфон на старте продаж предлагается с огромной маржой, которая постепенно снижается по мере морального устаревания продукции.
Производство в России по китайским технологиям
Иногда штамп на товаре «Сделано в Китае» отбивает охоту к покупке, и многие люди отказываются использовать товары из Китая, выбирая европейское производство. Но если вы начнете производить товары в России по китайской технологии и из китайских материалов, вы можете поставить штамп «сделано в России» и продавать продукцию по гораздо более высокой цене.
Действительно, это изделие будет китайское, но просто российской сборки. Тем не менее, предприниматели из стран СНГ все равно запускают такое производство, а Китай продает оборудование и продает технологии.
Некоторые идеи могут показаться абсурдными, но они актуальны в той среде, в которой они существуют. После тщательного их изучения некоторые из них со временем могут быть перемещены в Россию.
Что выгодно продавать на Вайлдберриз в 2023 году
Вайлдберриз — площадка, которая возглавляет рейтинг российских маркетплейсов. Оборот маркетплейса за три квартала 2022 года превысил 1,1 трлн рублей.
Аудитория покупателей на маркетплейсе — в основном женская (более 60% онлайн-покупок совершают женщины). Все потому, что на площадке изначально продавалась одежда и обувь. Более того, у платформы огромное количество пунктов выдачи заказов по всей России, поэтому значительная часть продаж приходится на регионы.
Лучшие категории для продажи на Wildberries:
Товары для дома — одна из самых перспективных ниш, которая пользуется постоянным спросом. Среди востребованных подкатегорий можно выделить:
-
посуду;
-
постельное белье, одеяла, подушки;
-
органайзеры для хранения вещей;
-
бытовую химию;
-
предметы для декора (например, ковры, светильники, шторы).
Бизнес по продаже высокомаржинальных товаров всегд был и будет считаться рискованным, как впрочем, и другой товарный бизнес. В этом деле многое зависит от того, что предприниматель контролировать не в силах, а именно: от уровня потребительского спроса, от интересов и потребностей целевой аудитории, от сезонности спроса и восходящих трендов. Поэтому реализация товаров с высокой маржинальностью требует грамотной организации процесса, холодного расчета и четко спланированных действий. Это тот бизнес, где нельзя полагаться лишь на собственные знания, предположения и догадки. Важно найти действительно уникальный товар с высоким спросом, который можно будет продавать, не опасаясь вмешательства конкурентов. Стабильная и высокая прибыль от продажи высокомаржинальных товаров возможна, если корректировать продажи, периодически анализировать аудиторию и изучать ситуацию на рынке.
Особое внимание в этом бизнесе следует уделить рекламной кампании. Но это не значит, что нужно потратить все имеющиеся средства на то, чтобы просто раскрутить бренд. Бренд-менеджмент — это длительная, постоянная работа, которая направлена на то, чтобы создать правильное, нужное впечатление у покупателей и зарекомендовать собственную фирму как добропорядочную. Контент для продвижения необходимо разрабатывать с учетом ценностей потребителей, а не владельца фирмы. Важно продемонстрировать покупателям, что бренд действительно знает обо всех болях и проблемах клиентов, заботится о своей аудитории и знает, как решить проблемы потребителей. Это не только повысит доверие людей к компании но и увеличит узнаваемость бренда. А когда у бренда хорошая репутация, то и стоимость товаров можно назначать выше, чем у конкурентов.
Какие неприятности и подводные камни вас могут ожидать при работе с Китаем
В процессе поиска ответа на вопрос, что возить из Китая на продажу, вас могут ожидать следующие “неприятности”:
- Вам отправят вещи не того цвета/модели/размера – не в том количестве и не по той цене. Это распространенное явление у китайцев – если у них не хватит того, что вы конкретно заказывали (или оно не будет соответствовать заявленным характеристикам, они могут положить в посылку для замены что придется. Такие инциденты случаются на TaoBao и 1688 – особенно, если поставщики догадаются, что вы не китаец.
- Цена окажется выше, чем было указано. Такое может произойти, в частности, на Таобао, где существует понятие так называемой приветственной цены. То есть, при заказе одной единицы вас “поприветствуют” ценой $5, а последующие обойдутся в $8 – лучше уточнять эти моменты заранее, если вы нашли продавца с ценой ниже чем у всех остальных и хотите закупиться у него оптом.
- Ваш товар не пропустят через таможню. Это возможно и вполне вероятно, если вы не подготовите документы для растаможки или подготовите не все или неправильно.
«Умный» дом, «умный» автомобиль, «умный» тостер… Все, что сможет угадывать человеческие желания, будет тщательно изучено и заново запрограммировано маркетинговыми исследованиями. Это новый, огромный пласт работы для маркетологов, который вполне может начаться в 2017 году, тем более что работы в этом направлении ведутся и однажды мы перейдем от Интернета Вещей к Интернету Всего, интегрирующем миллиарды устройств по всему миру.
Наш век высоких технологий хорош тем, что многие вещи можно делать, не отходя от компьютера. Например, сегодня совсем необязательно тратить время на поход по магазинам, – все покупки можно сделать в интернете. Это дает возможность начинающему предпринимателю легко основать и успешно развивать бизнес по продаже товаров через интернет. Перед созданием интернет магазина, следует внимательно изучить статистику продаж за последние годы. Если вы поймете, что популярно в 2019 году у потребителей, – ваш бизнес будет приносить прибыль. Однако, полагаться только на популярность не стоит, ведь хлеб, спиртное и табачные изделия весьма популярны, но особой прибыли их реализация не принесет. Так что же выгодно продавать? Итак, согласно данным статистики, можно предположить, что в 2019 году самыми продаваемыми товарами в интернете останутся:
- Смартфоны, планшеты, утюги, фены, пылесосы и прочая мелкая бытовая техника;
- Обувь и одежда;
- Билеты на транспорт, в кино, в театр, на концерты;
- Парфюмерия и косметика;
- Лекарства;
- Светодиоды;
- Книги;
- Товары из Китая.
В зависимости от размера стартового капитала необходимо выбрать ценовую категорию того, что будет продаваться в вашем интернет магазине.
По статистике 2019 самыми продаваемыми товарами в интернете являются дешевые товары. В кризисные времена стоимость становится более важным критерием, чем качество. Поэтому бюджетная мебель, недорогая одежда и продукты питания начинают пользоваться спросом. Кроме обычных покупателей, этой ценовой категорией интересуются и бывшие представители «среднего класса».